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洗地机卖点有几个?只有一个

返回列表 来源: 发布日期: 2019.10.10

现在的洗地机宣传中,总是喜欢将产品的的各个优点一一列举出来,似乎是卖点多了,客户就更加容易接受一样。孰知,因为卖点越多,使得客户考虑的东西越多,就越容易分散客户的注意力。洗地机真正好的卖点,就只有一个。

 洗地机

洗地机的卖点到底是什么呢?就是它具有非常有价值的独特之处。通过后面通路上的铺垫,再加上有效的推广,可以让这一独特的卖点和客户的需求达到二合一的效果。这些因素相结合以后,会产生巨大的影响。而你的核心价值就是你最大、最独特的卖点,也是对手不可替代的。

 洗地机

    在打造洗地机卖点,即是核心价值时,有两点是非常重要的。第一,要让产品具有销售力。洗地机,不管有多么优秀,核心价值有多么高,它都要能够起到销售作用。所以刚开始规划的时候就要明确,这个产品是要销售的,要靠它的核心价值把它销售出去。第二,要从客户的角度出发,而不是单纯地找卖点,然后强加在顾客的头上。要站在客户的角度去说服他,去诱导他,让他看到核心价值,而不是简单地去找一个卖点,或者在这个过程中添加一个卖点,然后强行去进行推广,这样做是不会有好结果的。

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